3月30日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在香港召開(kāi)2022年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。2022年，蒙牛實(shí)現(xiàn)全年收入925.9億元，同比增長(zhǎng)5.1%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為54.2億元，同比增長(zhǎng)11.6%。常溫業(yè)務(wù)是蒙牛的“壓艙石”，面對(duì)渠道去中心化、乳制品消費(fèi)多元化等市場(chǎng)變化，蒙牛常溫液奶業(yè)務(wù)經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)，其中特侖蘇和蒙牛純牛奶均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，彰顯韌性。
     蒙牛常溫業(yè)務(wù)的成功，源于新渠道拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新。蒙牛推出特侖蘇沙漠有機(jī)4.0g蛋白、純甄饞酸奶等創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)，蒙牛積極拓展新零售渠道，拉近與年輕人的距離，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，截至2022年12月底，蒙牛線上會(huì)員總量已達(dá)5506萬(wàn)人，為蒙牛業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
     據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2022年，特侖蘇和蒙牛純牛奶均保持強(qiáng)勁的雙位數(shù)增長(zhǎng)，特侖蘇大幅拉開(kāi)差距，有機(jī)夢(mèng)幻蓋系列增長(zhǎng)快于品類，高端和基礎(chǔ)白奶品類結(jié)構(gòu)均進(jìn)一步提升。特侖蘇持續(xù)強(qiáng)化“更好”品牌主張，市場(chǎng)份額及品牌力進(jìn)一步提升，大幅拉開(kāi)差距；有機(jī)奶市場(chǎng)份額提升至No.1。
     常溫奶業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)彰顯了蒙牛的韌性和布局新零售渠道的成果。據(jù)了解，目前整個(gè)零售業(yè)態(tài)正在進(jìn)行深刻變革，消費(fèi)者購(gòu)物逐漸向電商平臺(tái)轉(zhuǎn)移，快消類品牌不能只布局商超等傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，而是要線上線下渠道融合。蒙牛一直緊密聯(lián)系消費(fèi)者，隨著消費(fèi)者變化而變化，在2022年積極布局新零售渠道，成效顯著。數(shù)據(jù)顯示，2022年，蒙牛常溫新零售渠道市場(chǎng)份額位居行業(yè)第一。
     常溫奶業(yè)務(wù)在新零售渠道的成功，源于蒙牛的不斷努力。據(jù)了解，為了加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者聯(lián)系，蒙牛進(jìn)軍元宇宙，推出中國(guó)乳業(yè)第一虛擬主播奶思，在快手蒙牛牛奶旗艦店與消費(fèi)者互動(dòng)，虛擬世界的真實(shí)感受，拉近了蒙牛與年輕人的距離。
     特別是在世界杯期間，蒙牛舉辦“進(jìn)球送奶致敬向上攀爬要強(qiáng)人生”等活動(dòng)，其不屈服、不認(rèn)輸?shù)囊獜?qiáng)精神更是獲得了全體網(wǎng)民的情感共鳴，世界杯定制裝全網(wǎng)銷售近50萬(wàn)箱。
     目前蒙牛線上線下新零售渠道完成融合，2022年全年，蒙牛全網(wǎng)觸達(dá)2.7億多消費(fèi)者，在具體渠道上，蒙牛在京東到家、淘鮮達(dá)、餓了么、美團(tuán)、多點(diǎn)增速達(dá)到30%，京東超市、京東旗艦店、天貓超市、淘寶、唯品會(huì)、拼多多、抖音、快手等平臺(tái)中，蒙牛在所有品牌店鋪中均位列常溫乳制品行業(yè)第一。
     在遷移銷售渠道，加強(qiáng)與消費(fèi)者聯(lián)系的同時(shí)，蒙牛還不斷根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以更好滿足消費(fèi)者對(duì)乳制品的需求。
     乳制品發(fā)展的一大趨勢(shì)是乳品的高端化、品質(zhì)化，為了讓消費(fèi)者能更好享受牛奶帶來(lái)的健康與美味，在2022年重點(diǎn)推廣特侖蘇沙漠·有機(jī)奶——每100毫升4.0g蛋白、130mg原生高鈣，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高。
     2022年全年，蒙牛常溫奶另一大驚喜是純甄酸奶的差異化和真果粒的年輕化、下沉化。純甄主打“無(wú)負(fù)擔(dān)，甄好喝”，以控甜、輕負(fù)為賣(mài)點(diǎn)，引領(lǐng)常溫酸奶健康新趨勢(shì)。在2022年5月，純甄聚焦新一代女性用戶，發(fā)起“放下負(fù)擔(dān) 愛(ài)自己”價(jià)值主張，首次打造品牌5.25Bigday專屬日，獲得新一代女性用戶的共鳴，微博討論量超34億；而旗下新品饞酸奶，更是拓展酸奶邊界，內(nèi)置果粒、跳跳糖的設(shè)計(jì)，成為新一代國(guó)民零食。
     真果粒則突出強(qiáng)調(diào)“茶香遇果粒，牛奶更美味”，推出笑臉包紅柚四季春，增加果粒含量，滿足下沉市場(chǎng)的需求；同時(shí)真果粒為了連接年輕用戶群體，推出PET花果系列，其鴨屎香更是抓住了年輕人好奇心，火爆全網(wǎng)。
     中國(guó)乳業(yè)迎來(lái)了市場(chǎng)的重大變革，銷售渠道向線上遷移、下沉市場(chǎng)消費(fèi)增多、乳制品需求高端化多元化，在變化的2022年，蒙牛常溫業(yè)務(wù)經(jīng)受住了市場(chǎng)與消費(fèi)者的考驗(yàn)。在新零售渠道，蒙牛主動(dòng)觸達(dá)年輕人，站穩(wěn)了乳業(yè)新零售的風(fēng)口；同時(shí)回歸消費(fèi)者多元化的乳制品需求，針對(duì)消費(fèi)者細(xì)分需求，蒙牛創(chuàng)新產(chǎn)品不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，獲得了消費(fèi)者一致認(rèn)可。